Une des raisons pour lesquelles le Vision Pro pourrait être si cher : le « désir mimétique »

• Le prix de 3 499 $ de l’Apple Vision Pro pourrait faire partie du plan marketing de l’entreprise.
• Certains prétendent que le prix du casque est un exemple d’Apple utilisant le « désir mimétique » pour susciter l’intérêt.
• Les personnalités publiques possédant un Vision Pro peuvent, en théorie, inciter leurs abonnés à l’acheter s’il est moins cher.

Le prix énorme de 3 499 $ du Vision Pro pourrait faire partie du stratagème marketing d’Apple visant à inciter davantage de clients à acheter le casque de réalité mixte à l’avenir.

C’est du moins ce que pensent certains membres du monde des affaires.

Dans un article sur Xanciennement Twitter, Jason Levin, un stratège marketing qui écrit sur l’informatique spatiale, a qualifié la soi-disant tactique promotionnelle d’Apple de concept connu sous le nom de « désir mimétique ».

Enraciné dans la pensée philosophique, le désir mimétique fait référence à la notion selon laquelle les gens désirent les mêmes choses que leurs modèles. Dans le contexte du Vision Pro, cette théorie pourrait signifier que les consommateurs seraient plus susceptibles d’acheter l’appareil parce que des célébrités ou des influenceurs qu’ils admirent en sont propriétaires.

« Lorsque les consommateurs voient des personnes de haut rang porter des Vision Pros en public, cela devient un symbole de statut d’en avoir un », a déclaré Levin à Trading Insider. « Si ces personnes sont des modèles pour vous – ce qu’elles sont pour de nombreux jeunes – le désir mimétique entre en jeu et vous voulez aussi inconsciemment un Vision Pro. »

Certaines personnalités publiques qui ont parlé ouvertement de leurs expériences avec Vision Pro sur Internet incluent les YouTubers Logan Paul et Casey Neistat, des rappeurs comme T-Pain et Kid Cudi, et des leaders technologiques comme l’ancien stratège de Microsoft Robert Scoble, selon Levin.

Sam Altman, le PDG d’OpenAI, a même déclaré sur X que le Vision Pro est « la deuxième technologie la plus impressionnante depuis l’iPhone ».

Pour étayer son argument sur le désir mimétique, Levin a lié un extrait de son post X d’une interview avec Palmer Luckey, le fondateur du casque Oculus VR qui est maintenant Meta’s Quest, datant de juillet dernier. Dans ce document, Luckey partage ses réflexions sur la manière dont le prix de plusieurs milliers de dollars du Vision Pro est aligné sur les plans d’Apple visant à attirer les gens vers le produit.

« Le prix n’a tout simplement pas d’importance pour le groupe d’utilisateurs précoces qu’ils ciblent », a-t-il déclaré dans l’interview en faisant référence à Apple. « Mais ce qu’ils vont faire, c’est inspirer le désir chez un groupe beaucoup plus large de personnes. »

Après tout, le fondateur d’Oculus, qui n’a pas répondu à la demande de commentaires de BI, a déclaré qu’il pensait que le Vision Pro finirait par être moins cher pour le grand public. Au cours de sa phase initiale après son lancement, le casque, a-t-il déclaré, a été délibérément conçu avec une résolution d’écran, une qualité d’affichage et une ergonomie de pointe pour cibler une clientèle plus riche. Ceux qui ont un revenu disponible plus élevé n’auraient aucun problème à débourser des milliers de dollars pour l’appareil brillant par rapport à ceux qui n’en ont pas, a-t-il déclaré.

Cette clientèle plus riche qui achète et affiche son casque en plein air pourrait éventuellement susciter un plus grand intérêt des consommateurs pour le produit une fois que son prix baissera.

« Si Apple avait essayé d’aller vers le bas de gamme du marché, cela aurait été une erreur », a déclaré Luckey dans l’interview.

Ce n’est pas seulement Apple qui essaie d’attirer les futurs clients vers de nouveaux objets coûteux et brillants. Levin a déclaré que Tesla, la société de véhicules électriques dirigée par le PDG Elon Musk, a utilisé le désir mimétique en fixant un prix élevé sur le premier modèle de l’entreprise pour rendre « cool la possession d’une voiture électrique ». En conséquence, ceux qui voient des personnes qu’ils respectent acheter une Tesla coûteuse augmenteraient, en théorie, leur désir d’en acheter une.

Apple n’a pas immédiatement répondu à la demande de commentaires de BI.