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L’alcool n’améliorerait pas vos aptitudes à négocier — mais il vous permettrait d’intimider votre interlocuteur
by / on 16/04/2018 at 13:00 / in Management

L’alcool n’améliorerait pas vos aptitudes à négocier — mais il vous permettrait d’intimider votre interlocuteur

L’alcool est au centre de beaucoup d’interactions humaines. Selon certaines études, il permettrait même, à petites doses, d’améliorer votre aptitude à parler une langue étrangère. Il pourrait aussi avoir une influence dans vos négociations. Dans un article publié sur le site de l’INSEAD, Horacio Falcão, professeur spécialisé dans les sciences de la décision, relate ainsi une expérience qui a conclu qu’une personne qui se serait abstenue d’en […]

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Négociation : faites de vos opposants des alliés
by / on 23/10/2017 at 11:45 / in Harvard Business Review

Négociation : faites de vos opposants des alliés

Ils sont en apparence hostiles au marché que vous proposez. Comment rallier vos opposants à votre cause ? En passant au peigne fin leurs motivations. Après 25 ans passés à négocier dans la Silicon Valley, je pourrais écrire une thèse sur tout ce que j’ai appris. Au lieu de ça, je vais avancer une idée essentielle, qui échappe pourtant aux négociateurs […]

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