Le PDG d’Avocados from Mexico veut que la génération Z engloutisse les fruits en 2024

• Alvaro Luque est le président et directeur général d’Avocados du Mexique.
• Luque est ravi de travailler avec la génération Z, qu’il a appelée « la nouvelle vague de consommateurs du futur ».
• Les idées de Luque font partie de la série de fin d’année sur le leadership de Trading Insider, « Looking Ahead 2024 ».

« Les avocats ne deviennent pas ennuyeux du tout », a déclaré à Trading Insider Alvaro Luque, président-directeur général d’Avocados from Mexico.

Avocados from Mexico — une organisation de marketing à but non lucratif qui fait la promotion des produits de deux organisations, l’Association mexicaine des importateurs d’avocats Hass et l’Association des producteurs et emballeurs exportateurs d’avocats du Mexique. — a été lancé il y a 10 ans pour exploiter l’amour des Américains pour ce fruit, a expliqué Luque.

Il y a dix ans, les millennials s’amusaient – ​​et leur amour des toasts à l’avocat a probablement contribué à accroître leur popularité – alors l’entreprise a décidé de se concentrer sur la génération X et les baby-boomers qui « avaient besoin d’un peu plus de conviction », a-t-il déclaré.

Maintenant que les générations plus âgées ont développé une appréciation pour les avocats, il est temps de se concentrer sur la génération Z.

« Cette nouvelle génération est née avec des toasts à l’avocat, donc je pense que ça va être assez amusant pour nous de commencer à travailler avec cette nouvelle vague de consommateurs », a déclaré Luque.

Les idées de Luque font partie du programme de leadership de fin d’année de BI, « Looking Ahead 2024 », qui approfondit la vision, la stratégie et les défis des entreprises américaines.

La conversation suivante a été modifiée pour des raisons de longueur et de clarté.

Qu’est-ce qui vous passionne le plus pour 2024 ?

Cette année, nous nous concentrons sur le football universitaire et les programmes liés à la santé.

Une chose que nous n’avons pas activée pour 2023, c’est que nous avons dévoilé notre nouvelle carte culturelle. Nous avons travaillé avec une entreprise pour développer notre nouvel objectif, nos valeurs et nos nouvelles lignes directrices opérationnelles. À la fin de cet exercice, nous présentons les premiers plans d’action pour soutenir cet objectif.

Notre nouvel objectif est de « nourrir les cœurs pour qu’ils vivent délicieusement ». Vous jouez avec le cœur, avec la saveur, mais le but est de rendre les gens heureux et en bonne santé – c’est ce que nous voulons.

Qu’est-ce qui vous inquiète le plus pour 2024 ?

Eh bien, l’économie n’est toujours pas là, n’est-ce pas ?

Je pense que la reprise du secteur de la restauration a été plus lente que ce à quoi nous nous attendions à la suite du COVID. L’inflation est toujours élevée. Le travail reste un problème. Dans le secteur de la restauration, il existe une opportunité de croissance très importante. Cela reste assez cher pour plusieurs personnes, ce qui rend cette partie de l’activité plus lente que ce que nous souhaitons.

Quelle est la chose que vous avez réussie en 2023 ?

Ce fut une année très spéciale pour nous. Nous avons battu un record d’importations aux États-Unis : près de 2,5 milliards de livres. Nous avons eu une année où nous avons enregistré des impressions record pour notre campagne du Super Bowl, des promotions record du côté de la restauration, des ventes record de bacs sur les marchés commerciaux et un Cinco de Mayo record.

Quelle est la chose que vous avez commise en 2023 ?

En tant qu’organisation marketing, vous devez continuer à essayer de nouvelles choses et garder la marque passionnante. En 2022, nous avons eu beaucoup de succès en dévoilant notre nouvelle couleur dont nous avons déposé la marque. Ce fut un grand coup de fouet pour la marque. Nous voulions continuer à développer cette idée de marketing multisensoriel. Nous avons commencé à explorer l’idée de créer un son pour la marque, et nous avons fait de très bonnes recherches et avions prévu de le dévoiler.

Ce que nous avons créé n’a pas fonctionné comme nous le souhaitions. Nous avons un peu perdu la trace d’une de nos armes puissantes : notre jingle. Nous avons donc fait un petit retour en arrière. Notre nouvelle campagne est basée sur notre jingle, pour essayer de vraiment se concentrer sur le vrai son qui fait la grandeur des avocats du Mexique. Cela a été un grand apprentissage pour nous.