J’ai abandonné mon travail en entreprise pour commencer à diffuser des vidéos en direct sur TikTok à temps plein, et j’ai plus que doublé mes revenus ce mois-ci

• Jotham Lim a quitté son travail en entreprise pour devenir streamer de shopping à plein temps en octobre.
• Ces diffusions en direct impliquent au moins deux heures de conversation non-stop.
• Il a constaté une grosse aubaine depuis qu’il a fait ce changement, mais s’inquiète de l’instabilité du salaire.

Cet essai tel que raconté est basé sur une conversation avec Jotham Lim, un livestreamer à temps plein de 33 ans basé à Singapour. Cet essai a été édité pour des raisons de longueur et de clarté. Trading Insider a vérifié ses revenus.

J’avais l’habitude de travailler à temps plein dans une entreprise dans l’un des plus grands groupes de soins de santé de Singapour.

Depuis octobre 2022, je vends en direct en parallèle. Cela signifie héberger des diffusions en direct sur TikTok Shop, où je vends de tout, des téléviseurs aux purificateurs d’air en passant par les ordinateurs, directement au téléspectateur.

En octobre de cette année, j’ai réalisé que je gagnais à peu près le même montant avec mon activité principale et secondaire. Mon salaire dans mon ancien emploi était d’environ 5 500 dollars de Singapour, soit 4 000 dollars, par mois.

Et comme j’étais épuisé de partager mon attention entre les deux, j’ai pensé qu’il était temps de passer à la diffusion en direct à plein temps.

Deux heures de conversation non-stop

Une diffusion en direct typique dure entre deux et quatre heures, avec entre 20 et 400 personnes qui regardent en même temps, soit entre 1 400 et 7 000 téléspectateurs uniques au total.

Pendant ce temps, je vole généralement en solo et je parle sans arrêt. Cela implique de décrire les offres, de présenter les produits, de répondre à des questions – sur moi-même et sur ce que je vends – et simplement d’être très énergique.

Tout au long du processus, du clic sur un produit au paiement, le spectateur entend toujours ma voix. C’est vraiment direct et personnel.

Pour tout cela, je reçois des frais d’apparition compris entre 500 SG$ et 800 SG$ de l’heure, et je touche également une commission sur certains des articles que je vends – généralement entre 15 et 30 % du prix de l’article. Cela représente généralement un paiement compris entre 1 000 SG$ et 3 000 SG$ pour une session de deux heures.

Il s’agit moins de vente difficile que de divertissement.

Les téléspectateurs se déconnectent lorsque vous êtes raide et que vous vous adressez trop directement à eux.

Il s’agit plutôt d’y répondre constamment et de faire avancer les choses. Même lorsque vous présentez le produit, vous ne pouvez pas simplement le montrer. Vous devez le tenir, le sentir, le démonter et rendre le processus amusant.

J’ai découvert que jouer à des jeux comme Jenga en streaming aide à garder les téléspectateurs engagés et intéressés par le produit. Je poserai une question aux spectateurs, et pour chaque bonne réponse, je retirerai une brique de la tour jusqu’à ce qu’elle s’effondre.

Vous êtes constamment bombardé de questions et de données auxquelles réagir

La beauté de TikTok Shop est que pendant la diffusion en direct, vous consultez un tableau de bord avec toutes ces statistiques sur la durée pendant laquelle les téléspectateurs regardent, leurs données démographiques et ce qu’ils achètent. Vous obtenez ainsi une bonne compréhension de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Répondre aux questions en est une grande partie. Certains téléspectateurs sont véritablement intéressés par le produit, mais d’autres le sont moins.

Ils peuvent poser des questions assez intrusives comme « Êtes-vous attaché ? ». Et certains trolls sur Internet viennent juste pour vous lancer des insultes.

Les gérer de manière ludique fait partie du travail. J’ai constaté que les téléspectateurs adorent quand vous apportez le drame et ripostez aux trolls.

Les téléspectateurs se connectent pour bénéficier de réductions urgentes

Avant chaque diffusion en direct, j’ai une discussion avec l’entreprise qui m’embauche pour comprendre le produit et le niveau de remise qu’elle lui applique.

Cela peut prendre jusqu’à un mois pour définir des détails tels que les accords, les produits à vendre et l’orientation du flux.

En règle générale, les produits finissent par être 5 à 30 % moins chers que sur d’autres sites de commerce électronique. Ces réductions ne durent que pendant la durée du stream.

Mon revenu a plus que doublé depuis que j’ai quitté mon ancien emploi, mais je crains que ce revenu ne soit saisonnier.

Je passe entre deux et onze heures par jour en livestreaming, y compris le week-end, selon les entreprises avec lesquelles je travaille.

Les efforts que j’y ai déployés ont porté leurs fruits. En novembre, j’ai gagné près de quatre fois ce que je gagnais dans mon ancien travail. Et jusqu’à présent, en décembre, j’ai gagné plus du double.

Cependant, bon nombre des gros flux – et des gros gains – sont liés à des événements saisonniers.

Les jours particulièrement importants, comme le 11.11 — c’est-à-dire le 11 novembre — ou le 12.12, le Black Friday et le Cyber ​​Monday, impliquent des heures de streaming sans fin. Certains de mes flux de compte à rebours durent jusqu’à 3 heures du matin, car les téléspectateurs sont toujours en ligne et souhaitent continuer à acheter.

Pourtant, je ne regrette pas d’avoir abandonné mon travail en entreprise. En tant que personne énergique qui aime parler, mon travail actuel me donne beaucoup plus de liberté quant à ma réussite.