Harvard Business Review

Women Respond Better Than Men to Competitive Pressure
by / on 30/10/2017 at 09:00 / in Harvard Business Review

Women Respond Better Than Men to Competitive Pressure

In analyzing more than 8,200 games from Grand Slam tennis matches, Alex Krumer of the University of St. Gallen and his colleagues found that the male players’ performance showed a larger drop in high-stakes games (relative to low-stakes games) than the female players’ performance did. Their conclusion: Women respond better than men to competitive pressure. Dr. Krumer, defend your research. […]

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Vous détestez réseauter ? Vous n’êtes pas le seul
by / on 26/10/2017 at 22:45 / in Harvard Business Review

Vous détestez réseauter ? Vous n’êtes pas le seul

Le « networking » est primordial dans l’évolution d’une carrière. Pourtant, il n’est pas du goût de tous. Même dans un monde où réseauter est le mot d’ordre, l’attitude face à la quête de contacts influents et l’importance accordée aux relations de travail dans l’élaboration d’une stratégie de carrière varient fortement d’un individu à l’autre. Trois profils de « réseauteurs » De nombreuses études décrivent les […]

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Négociation : faites de vos opposants des alliés
by / on 23/10/2017 at 11:45 / in Harvard Business Review

Négociation : faites de vos opposants des alliés

Ils sont en apparence hostiles au marché que vous proposez. Comment rallier vos opposants à votre cause ? En passant au peigne fin leurs motivations. Après 25 ans passés à négocier dans la Silicon Valley, je pourrais écrire une thèse sur tout ce que j’ai appris. Au lieu de ça, je vais avancer une idée essentielle, qui échappe pourtant aux négociateurs […]

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DAF et DRH, vous aussi devez faire preuve d’agilité
by / on 20/10/2017 at 11:00 / in Harvard Business Review

DAF et DRH, vous aussi devez faire preuve d’agilité

Pour faire face à la montée en puissance du logiciel dans l’entreprise, les organisations doivent être souples, réactives et en apprentissage permanent à tous les niveaux. Les logiciels mangent le monde. Ils transforment, au fur et à mesure qu’ils continuent à dévorer de nouveaux secteurs, le fonctionnement des entreprises. Nous faisons tous partie désormais de « l’industrie du logiciel », quel que soit […]

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How Not to Advocate for a Woman at Work
by / on 19/10/2017 at 17:00 / in Harvard Business Review

How Not to Advocate for a Woman at Work

In a conversation last Sunday with CNN’s Jake Tapper, Anthony Scaramucci, the new White House communications director, described Sarah Huckabee Sanders, the new White House press secretary, in favorable terms, using words like “authentic” and “phenomenal.” However, in just 60 seconds of a 26-minute interview, Scaramucci did Sanders, women in general, and men who care about gender equality a disservice. Although it […]

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Pour surmonter une épreuve, écrivez !
by / on 16/10/2017 at 11:30 / in Harvard Business Review

Pour surmonter une épreuve, écrivez !

Tel un révélateur, faire le récit d’un traumatisme peut aider à en guérir. Avec toutefois quelques précautions à prendre. Au cours de l’un de mes ateliers de développement du leadership, nous avons invité les participants à écrire et à présenter une expérience difficile. Nous avons obtenu davantage que ce que nous avions escompté lorsque Simon, un haut dirigeant travaillant dans […]

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7 Reasons Salespeople Don’t Close the Deal
by / on 10/10/2017 at 20:30 / in Harvard Business Review

7 Reasons Salespeople Don’t Close the Deal

Pretend that you’re an experienced buyer who has met with hundreds of business-to-business salespeople. What percentage of them would you say are excellent, good, average, or poor? According to a new study of more than 230 buyers, 12% of salespeople are excellent, 23% good, 38% average, and 27% poor. The bad news is that the underperforming salespeople lack the self-awareness […]

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Entreprises dominantes: faut-il tout faire pour bloquer vos concurrents?
by / on 03/10/2017 at 15:30 / in Harvard Business Review

Entreprises dominantes: faut-il tout faire pour bloquer vos concurrents?

Les entreprises qui détiennent un actif essentiel au fonctionnement des marchés peuvent être tentées de résister à tout prix aux demandes de nouveaux entrants pour y accéder. Comment procèdent-elles pour y parvenir ? En appliquant la stratégie des 4D. Certaines entreprises disposent de ressources qui leur permettent d’influencer de manière déterminante le fonctionnement concurrentiel du marché. Il s’agit d’infrastructures qui ne peuvent […]

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Comment devenir un leader « authentique » ?
by / on 25/09/2017 at 09:00 / in Harvard Business Review

Comment devenir un leader « authentique » ?

En combinant les mots, les actions, les environnements de travail et les expériences avec l’authenticité, les dirigeants peuvent véritablement créer une culture de la confiance à laquelle les salariés aspirent aujourd’hui. Le nouveau P-DG d’une société de conseil mondiale voulait se connecter avec ses employés, partager sa vision et communiquer la culture qu’il souhaitait voir appliquer à son organisation. Avec les […]

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Pourquoi les entreprises ne peuvent pas agir comme des start-up
by / on 28/08/2017 at 14:45 / in Harvard Business Review

Pourquoi les entreprises ne peuvent pas agir comme des start-up

Contraintes par des réglementations ou à l’origine de ces dernières, les grandes entreprises doivent trouver de nouvelles manières d’innover, au risque d’être concurrencées par des jeunes pousses. Alors que la mondialisation, les nouvelles technologies et des start-up mieux financées que les acteurs en place provoquent une disruption pour un nombre croissant d’entreprises, des investisseurs de Wall Street ne cessent de […]

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